攜手佰將，共贏未來
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為適應(ying)市場發(fa)(fa)展需要，發(fa)(fa)揮資(zi)源優勢，加快推(tui)動公司發(fa)(fa)展步伐，努力打造工裝(zhuang)行業(ye)服務商知名品牌、標桿企業(ye)，公司在總(zong)結發(fa)(fa)展經(jing)驗的基礎上(shang)，決定構(gou)建推(tui)廣合伙人(ren)發(fa)(fa)展平臺。
一、構建(jian)合作發展平臺(tai)的必然性(xing)
（一）合作(zuo)發展(zhan)是(shi)順應時代(dai)的大(da)勢。從國際層面看，當今世界國家之間的合作彼彼皆是，建立合作組織、簽定戰略伙伴協議，已然成為國際合作發展的主流。從國內大環境看，區域合作如雨后春筍，如東北振興、西部大開發、京津冀協同發展、長三角一體化等等，發展規劃一個接一個、層出不窮。各種經濟組織、實體之間的合作更是數不勝數，國企改革從最初500多家整合到現在不足100家；還有各種經貿洽談會的召開，都是在為實體經濟的合作發展搭建聯系平臺。所以，合作發展是生存和競爭的必然選擇。
（二）合作發(fa)展是共(gong)享經濟的必然(ran)要(yao)求。在信息互聯互通高度發達的今天，共享經濟成為一種新興經濟模式。“人盡其才，物盡其用”就是很好的寫照。這種模式的形成，最大限度盤活了社會閑置資源，幫助擁有閑置資源的機構、個人，通過有償讓渡使用權獲取回報，讓閑置資源創造價值。所以，企業實體之間、企業與個人之間，都可以通過合作發展，取長補短，共享優勢資源，實現互利互贏。
（三(san)）合作發展是中小(xiao)企業(ye)適應行(xing)業(ye)需求的(de)必然選擇(ze)。從裝飾行業(ye)發展趨勢(shi)來看，可(ke)以概括為“兩個有利條件”、“四個不利因素”。有利條件：一是市場發(fa)展空間依然較大。城(cheng)鎮(zhen)化加(jia)速推進(jin)，新的基礎設(she)(she)施、生活設(she)(she)施、公共設(she)(she)施不斷(duan)加(jia)；受益國(guo)家政策調(diao)控，精裝(zhuang)房普遍推行，給工裝(zhuang)行業發展提供(gong)了廣闊(kuo)空(kong)間。二是裝飾工程的周期性特(te)點決(jue)定(ding)了(le)行業發展的可持續性。裝修工程的規律是幾年一輪回，許多建筑設施每隔幾年就會進行二次、三次翻修，特別是酒店餐飲空間，每5-6年就是一個裝修周期。所以，裝修市場空間巨大，行業發展可期。不利因素，特別對小微(wei)企業來講，主要有四個方面(mian)：一是資格受限。沒(mei)有專(zhuan)業資(zi)質或資(zi)質較低，受招投標政策(ce)限制，沒(mei)有話語(yu)權，無(wu)法參與大項目競爭(zheng)；二是實(shi)力不足。缺資金、缺人才，沒有專業設計和施工能力，缺乏競爭力；三是成(cheng)本(ben)較高。無論搞(gao)方(fang)案設計、制圖(tu)、造價預算，還是雇(gu)用(yong)專業人才(cai)等(deng)等(deng)，都需要花不菲的價格，嚴(yan)重擠壓了利(li)潤(run)空間(jian)；四是風(feng)險(xian)較大。由(you)于自身條件受限，許多(duo)小(xiao)微企業(ye)、個體老板只能承(cheng)接二(er)、三(san)手(shou)轉包工(gong)程，常常發生拖欠工(gong)程款、賬(zhang)要不回來的問(wen)題，嚴重危(wei)及企業(ye)生存和發展。
基于以上分析，走合作發展之路是時代發展的必然選擇。佰將企業要生存發展、做大做強，必須順應大勢，搶抓機遇，整合優勢資源，創新平臺推廣模式，走開“自主經營”與“平臺推廣”相結合的發展路子。
二、構建合作平臺的條件、要求、優勢及愿景目標
1、構建合伙人平臺(tai)的條件
公司組建以來，經過10年潛心經營，企業取得巨大發展，深受業界好評。目前，公司擁有建筑裝飾、幕墻工程承包一級，電子與智能化工程承包二級、鋼結構和機電安裝工程承包三級、裝飾設計專項乙級等6項資質，年產值過億元，先后獲軍工質量獎、建筑裝飾優秀企業稱號，被評為納稅A級企業，企業信用、資質、口碑良好，具有依托優勢、整合資源、引領發展的強烈意愿和有利條件。
2、合伙人平臺的(de)愿景目標
公司(si)緊貼(tie)行業需求，著眼(yan)解決小微企業的共同生存和發展空間，本(ben)著“匯聚佰將(jiang)英才、打造(zao)雙贏平臺、共享優勢資源(yuan)、引領工裝發展、實現(xian)飾業夢想”的愿(yuan)景，構建合伙人平臺，聚(ju)力發展(zhan)，努力打造成(cheng)建筑工裝行(xing)業(ye)(ye)的知(zhi)名(ming)品牌服務商和(he)標桿企業(ye)(ye)。
3、合伙人平臺的(de)共(gong)享優勢
成為佰將合伙人，尤如虎添翼，擁有無限可能。歸納起來，平臺具有“3個提升”、“10個支持”、“5個服務”，共18大優勢。具體講：
（1）提升品牌效應
佰將裝飾，具有廣泛的社會信譽和重要商業價值。加入佰將平臺，所有合伙人都成功擁有佰將這塊“金字招牌”，有效提升了企業實體的社會信用，享有佰將品牌帶來的價值回報。
（2）提升話語權
所有佰將(jiang)合伙人，都將(jiang)以佰將(jiang)集團副總的身份，參與(yu)各種(zhong)商業(ye)(ye)競爭活動(dong)，在業(ye)(ye)務(wu)洽談中，可借(jie)助平(ping)臺優勢，提(ti)升話(hua)語權，掌握更多主動(dong)談判的籌碼，爭取(qu)更多商業(ye)(ye)機會，提(ti)高簽約成(cheng)功率。
（3）提升專業形象
公(gong)司投入巨(ju)資，通過公(gong)司網站(zhan)、微信公(gong)眾(zhong)號、今日(ri)頭(tou)條、抖音、百(bai)度百(bai)科等(deng)媒體，每(mei)年進行不(bu)少于兩次宣(xuan)傳推廣，幫助合伙人(ren)打造個人(ren)專業形象，擴大社交和營銷范圍，提升知名度。
（4）提供人才支持
公司擁有組織設計、預算、招（投）標、施工、采購和賬務管理的全流程人才隊伍，可協助合伙人提供專業考察接待、設計師出面談單簽約“兩個流程”的服務，最大限度幫助合伙人解決人才不足問題。
（5）提供技術支持
佰將集團為(wei)合伙(huo)人提(ti)供一套加盟流程(cheng)(cheng)、業務(wu)(wu)流程(cheng)(cheng)、設計流程(cheng)(cheng)、案例展示等軟件資料，為(wei)前期業務(wu)(wu)開發創造宣(xuan)傳營銷上的便利條件，增強(qiang)與客(ke)戶(hu)談判的說(shuo)服力，提(ti)振參與商(shang)業競爭的信(xin)心。
（6）提供場地支持
合伙(huo)(huo)人(ren)享有(you)佰將星級辦公場地免費使用權，接待客戶考察(cha)、開展業務洽談(tan)，包括(kuo)辦公用品使用一律免費。不(bu)僅解決了部(bu)分合伙(huo)(huo)人(ren)無辦公場地、條件設施差(cha)的煩惱(nao)和尷尬，更為大家在商業談(tan)判中提供(gong)了有(you)力的平臺支(zhi)撐和聲譽(yu)保證。
（7）提供資質支持
成(cheng)為合伙人后，享有佰將六大(da)(da)資(zi)質(zhi)長期(qi)的(de)免費使(shi)用權，擁有參與大(da)(da)型優質(zhi)項目(mu)的(de)招標、承包(bao)資(zi)格，增強了企業(ye)實體的(de)競爭力，拓展了業(ye)務范圍(wei)和生(sheng)存發展空間。
（8）提供樣板支持
佰(bai)將集團擁(yong)有上百個經典(dian)裝飾案例，能夠隨時(shi)為合(he)伙人提供樣板間考察支持，解決(jue)工程承(cheng)包中(zhong)經常遇到的困惑，滿足(zu)客戶(hu)參觀(guan)需求，增強信任度，提高(gao)了企業形象。
（9）提供評估支持
佰將集(ji)團擁有(you)專業的(de)人才(cai)隊伍和評估工(gong)具，可以幫助合(he)伙人對預開發項(xiang)目(mu)及(ji)客(ke)戶，進行前期風險評估。通(tong)過對項(xiang)目(mu)開發價值的(de)綜合(he)評審，提供可行性報(bao)告建議，既(ji)提高承包工(gong)程的(de)有(you)效性，又降低了(le)企業經營(ying)風險。
（10）提供前期支持
合伙人在前期業務開發時，佰將可提供免費量房、現場勘測、記錄說明，并根據合伙人和客戶需求提供初步設計方案、戶型圖、面積圖、預算及主材提量。（500㎡以(yi)內(nei)免費(fei)，大型工裝除外）
（11）提供招標支持
佰(bai)將可根據合伙人的(de)需求(qiu)，提供(gong)專業標書制作、造價(jia)預算等支(zhi)持和全方位服(fu)務(wu)，幫助合伙人解(jie)決招投(tou)標中的(de)一(yi)攬(lan)子(zi)技術問題，提高中標率。
（12）提供資金支持（僅限高級合伙人）
當合伙人自營項目遇到資金(jin)困(kun)難時，佰將集(ji)團在考察(cha)認可、協商一致的情況(kuang)下，可提供資金(jin)幫(bang)助。
（13）提供項目支持（僅限高級合伙人）
公司堅持每月通過平臺發布不少于10條招標信息，必要時開展平臺派單、內部競標，促進內循環，增強平臺活力。各合伙人應保持信息共享，加強溝通，最大限度挖掘市場潛力，增強邀約簽單、投標中標能力。
（14）提供培訓服務
佰(bai)將(jiang)集團將(jiang)定期組織合伙人進行相關知識、技能(neng)培訓和業(ye)務交流，實時掌握行業(ye)動(dong)態(tai)，討論(lun)發(fa)展趨勢，提升(sheng)個(ge)人專業(ye)能(neng)力和經營管理能(neng)力。同時根據合伙人要求，還可采(cai)取跟(gen)班見習、崗位培訓等方式，為所屬員工提供(gong)業(ye)務輔導。
（15）提供救急服務
當(dang)合伙(huo)人(ren)(ren)的施工項目遇到工期緊、人(ren)(ren)手不夠，出現(xian)技術難題，遭遇外力干擾等(deng)突(tu)發事件，需(xu)要依法維權時，佰將集團將提(ti)供(gong)全力支持（所需(xu)費用(yong)自理）。
（16）提供專屬服務
合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)加入(ru)平臺后，佰(bai)將都(dou)會(hui)安排一名專屬客服進行對(dui)接，協助合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)解決相關(guan)問題，及時、高(gao)效(xiao)提(ti)供所需服務，堅決保(bao)障合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)的合(he)(he)(he)法權益。
（17）提供客服服務
佰將“共享、雙贏”的初衷永遠不變，愿為合伙人提供統一的售后服務（因為各合伙人共同托舉的是一塊佰將招牌），讓所有合伙人的客戶都享受標準服務，既鞏固客源、增強市場占有率，又能提高佰將品牌的信譽度和知名度。
（18）提供法律服務
佰將集團法律顧(gu)問，將對(dui)所(suo)有合伙人提供共享服(fu)務，竭盡(jin)全(quan)力幫助合伙人解決遇到(dao)的各種法律問題，提供法律咨詢(xun)和訴(su)訟援(yuan)助等。
4、加入合伙(huo)人的條件(jian)標準(zhun)
（1）有公司沒資質或者資質被吊銷的企業老總；
（2）有實力的項目經理或個人老板；
（3）企業高管、建造師、造價師等專業人才；
（4）有資源、有人脈關系的個人。
三、平臺推(tui)廣(guang)思路及發展戰略
1、現狀分析
大家討論認為，目前所有“互聯網”平臺都是燒錢推廣，無一例外。成功的很多，但也有一些小的APP平臺，因為缺少資本運作，沒有營銷成功，最終被淘汰下架。而我們現在采用的是“無成本推廣”模式，可以說是“空手套白狼”，通過宣傳平臺、邀約談判、收費簽約、直接獲利，這種推廣思路有違慣常做法，無異于“逆水行舟”。與互聯網平臺推廣相比，我們的推廣方式主要有三個痛點：一是平臺服務沒有保底承諾，設置前端收費門檻，不符合常人的心理預期；二是客戶未獲利、平臺先受益，客戶會產生抗拒心理；三是公司平臺與客戶之間沒有絕對優勢，吸引力不夠大。核心問題在于合伙人前端收費設計不夠科學，一個新合伙人在不熟悉公司、沒有保底承諾、沒有思想準備的情況下是不可能輕意砸錢的。所以，如果繼續按照這樣的模式推廣，我們認為不可能實現公司預期目標。
2、布局思(si)路
針對前期推(tui)廣工作存在的(de)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)困惑(huo)和矛盾，擬調整策略，采取“先入(ru)伙(huo)后發展、區分層級推廣，由松散型向緊密型過渡、由普通升高級再入(ru)股東”的思路，以降低門檻招募合伙人為鋪墊，擴大目標范圍，在普遍撒網的基礎上重點培養，讓客戶在“初步了解—深化認知—接受平臺”的過程中，逐步實現轉變，以零成本突破僵局，不斷發展壯大高級合伙人作隊伍，最終實現公司做大現金流、提升利潤估值水平的預期目標。
2、戰略步驟：
按照(zhao)“加入合伙(huo)人—晉升高(gao)級合伙(huo)人—成為(wei)公司(si)股東”三步走的戰備實施。
第一步：加入合伙人。通過降低維度，擴大推廣范圍，對具備行業經驗、資質、有強烈創業意愿的個體老板、專業人才和有合作意愿的小微企業老總，經過“四不要”等條件篩選、審查合格后，詳細填寫情況調查表，即可免費簽訂合作協議，成為公司合伙人。對于合伙人的定位，按照掛靠原則對待，只享有合伙人平臺“16大優勢”，不享有資金、項目支持等優待，還有資質使用按次收費（可以略低于市場價）。（合伙人與高級合伙人具體區別詳見附表）
第二步：晉(jin)升高級合伙人。合伙人加盟平臺后，合伙人事業部要逐一分析研判，根據其發展實際，分為普通和優質兩個檔次，有針對性開展幫扶培養工作。對于普通合伙人，主要通過資源共享、信息交流、技術支持和培訓服務等方式，積極跟進幫扶，增強其創業信心和拓展業務能力，逐步演變成優質合伙人；對于優質合伙人，要加強重點幫扶，采取網站（公眾號）推廣、人才和招（投）標支持、一對一結對指導和上門服務等方式，使其成功“拿單”，即可升級為高級合伙人。
晉升高級合伙人，通常有四種情況：一是合伙人通過培養后自愿交納15000元，直接升級高級合伙人；二是合伙人通過成功拿單，再交納10000元，晉升高級合伙人；三是合伙人通過轉介紹方式使平臺成功簽約10名新合伙人的，再交納5000元，晉升高級合伙人；成功簽約20名新合伙人的，免費晉升高級合伙人；四是合伙人為公司轉介紹項目成功簽約，免費晉升為高級合伙人。成為平臺高級合伙人，上（榮譽）墻、上網站宣傳，享有平臺“18大優勢”全部權限，當年簽約施工總量突破500萬元的，公司全額返還所交協議費用。高級合伙人年費15000元 ，一年一簽，續費保級，逾期不交視為自動放棄，降級為合伙人。
第(di)三步：成為(wei)公(gong)司股東。當高級合伙人不斷發展壯大，年施工總量達到1000萬以上的，根據自愿原則，可以申請加入公司成為股東，參與公司經營決策，共享公司發展成果和紅利收益，同心同德，共創輝煌未來！
