攜手佰將，共贏未來
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為(wei)適應市場發(fa)(fa)展需要，發(fa)(fa)揮資源(yuan)優勢(shi)，加快推(tui)動公(gong)司發(fa)(fa)展步(bu)伐，努力打造工裝行業(ye)服務商知名品牌、標桿(gan)企業(ye)，公(gong)司在總(zong)結(jie)發(fa)(fa)展經驗的基礎上，決定構建(jian)推(tui)廣合伙(huo)人發(fa)(fa)展平臺。
一、構建(jian)合作(zuo)發展平臺的必然性
（一）合作發展是順應時代的大勢。從國際層面看，當今世界國家之間的合作彼彼皆是，建立合作組織、簽定戰略伙伴協議，已然成為國際合作發展的主流。從國內大環境看，區域合作如雨后春筍，如東北振興、西部大開發、京津冀協同發展、長三角一體化等等，發展規劃一個接一個、層出不窮。各種經濟組織、實體之間的合作更是數不勝數，國企改革從最初500多家整合到現在不足100家；還有各種經貿洽談會的召開，都是在為實體經濟的合作發展搭建聯系平臺。所以，合作發展是生存和競爭的必然選擇。
（二）合作發(fa)展(zhan)是共(gong)享經(jing)濟的必然要(yao)求。在信息互聯互通高度發達的今天，共享經濟成為一種新興經濟模式。“人盡其才，物盡其用”就是很好的寫照。這種模式的形成，最大限度盤活了社會閑置資源，幫助擁有閑置資源的機構、個人，通過有償讓渡使用權獲取回報，讓閑置資源創造價值。所以，企業實體之間、企業與個人之間，都可以通過合作發展，取長補短，共享優勢資源，實現互利互贏。
（三(san)）合(he)作發展是中(zhong)小企業(ye)適應行業(ye)需求(qiu)的必然選(xuan)擇。從(cong)裝飾行(xing)業發(fa)展趨勢來看(kan)，可以概括為(wei)“兩個有利條件”、“四個不利因(yin)素”。有利條件：一是(shi)市場發展空間依然較大。城(cheng)鎮化加(jia)(jia)速推進，新(xin)的基礎設施、生活設施、公(gong)共設施不(bu)斷加(jia)(jia)；受益國家政策調控，精裝房普遍推行(xing)，給工裝行(xing)業(ye)發展提供(gong)了(le)廣(guang)闊空間(jian)。二是(shi)裝(zhuang)飾工程的周(zhou)期性特點(dian)決(jue)定了(le)行業(ye)發(fa)展的可持(chi)續性。裝修工程的規律是幾年一輪回，許多建筑設施每隔幾年就會進行二次、三次翻修，特別是酒店餐飲空間，每5-6年就是一個裝修周期。所以，裝修市場空間巨大，行業發展可期。不利因(yin)素(su)，特(te)別(bie)對(dui)小微企(qi)業來講，主要有四個(ge)方面：一是(shi)資(zi)格受(shou)限(xian)。沒有(you)專業資(zi)質或(huo)資(zi)質較低，受招投標政策限(xian)制，沒有(you)話語權，無法(fa)參(can)與大(da)項(xiang)目競(jing)爭；二(er)是(shi)實力不足(zu)。缺資金、缺人才，沒(mei)有專業設計和施工能力，缺乏競爭力；三是成(cheng)本較高。無論搞(gao)方案設計、制(zhi)圖、造(zao)價(jia)預算，還是(shi)雇用專業人才等等，都需(xu)要(yao)花不菲的價(jia)格(ge)，嚴重擠壓了利(li)潤空(kong)間(jian)；四是風險較大。由于自(zi)身條件受限(xian)，許多小微企業、個(ge)體(ti)老(lao)板只(zhi)能承(cheng)接二、三手轉(zhuan)包工程(cheng)(cheng)，常常發生(sheng)拖欠工程(cheng)(cheng)款、賬要不回來的(de)問題，嚴重(zhong)危及(ji)企業生(sheng)存和(he)發展。
基于以上分析，走合作發展之路是時代發展的必然選擇。佰將企業要生存發展、做大做強，必須順應大勢，搶抓機遇，整合優勢資源，創新平臺推廣模式，走開“自主經營”與“平臺推廣”相結合的發展路子。
二、構建合作平臺的條件、要求、優勢及愿景目標
1、構建合伙人平臺的(de)條件(jian)
公司組建以來，經過10年潛心經營，企業取得巨大發展，深受業界好評。目前，公司擁有建筑裝飾、幕墻工程承包一級，電子與智能化工程承包二級、鋼結構和機電安裝工程承包三級、裝飾設計專項乙級等6項資質，年產值過億元，先后獲軍工質量獎、建筑裝飾優秀企業稱號，被評為納稅A級企業，企業信用、資質、口碑良好，具有依托優勢、整合資源、引領發展的強烈意愿和有利條件。
2、合(he)伙人平臺的愿景目標(biao)
公司緊貼行業需求，著眼解決小微企(qi)業的共同生存和發展空間，本著“匯聚佰將英才(cai)、打(da)造雙贏(ying)平臺、共(gong)享優(you)勢(shi)資源、引領工(gong)裝發展(zhan)、實現(xian)飾業夢想(xiang)”的(de)愿(yuan)景，構(gou)建合伙人平臺，聚力發展，努力打造成建筑工裝(zhuang)行業的(de)知名品牌服務商和(he)標桿企業。
3、合伙人平臺的共享優勢
成為佰將合伙人，尤如虎添翼，擁有無限可能。歸納起來，平臺具有“3個提升”、“10個支持”、“5個服務”，共18大優勢。具體講：
（1）提升品牌效應
佰將裝飾，具有廣泛的社會信譽和重要商業價值。加入佰將平臺，所有合伙人都成功擁有佰將這塊“金字招牌”，有效提升了企業實體的社會信用，享有佰將品牌帶來的價值回報。
（2）提升話語權
所有(you)佰將合伙人，都(dou)將以佰將集團副總(zong)的(de)身份，參與各(ge)種(zhong)商業競爭活動，在業務(wu)洽(qia)談中，可借(jie)助(zhu)平臺優勢，提(ti)升話語權，掌握更(geng)多(duo)主動談判的(de)籌碼，爭取更(geng)多(duo)商業機會，提(ti)高(gao)簽約成功率(lv)。
（3）提升專業形象
公(gong)司(si)投入巨資，通過公(gong)司(si)網(wang)站、微信公(gong)眾(zhong)號、今日頭條、抖音、百度百科等媒體，每年進行不(bu)少(shao)于兩次宣(xuan)傳推廣(guang)，幫(bang)助合伙人打造個(ge)人專業形(xing)象，擴大(da)社交和營銷范(fan)圍，提(ti)升(sheng)知名(ming)度。
（4）提供人才支持
公司擁有組織設計、預算、招（投）標、施工、采購和賬務管理的全流程人才隊伍，可協助合伙人提供專業考察接待、設計師出面談單簽約“兩個流程”的服務，最大限度幫助合伙人解決人才不足問題。
（5）提供技術支持
佰(bai)將集(ji)團為合(he)伙人(ren)提供一套加盟流(liu)程、業務流(liu)程、設計流(liu)程、案(an)例展(zhan)示等(deng)軟件資料，為前期業務開發創造宣傳營銷上的便利條(tiao)件，增(zeng)強與客戶(hu)談判(pan)的說服力，提振參(can)與商(shang)業競爭的信心。
（6）提供場地支持
合伙人(ren)(ren)享有佰將(jiang)星級辦公場地(di)免費使用(yong)權，接待(dai)客(ke)戶考察、開展(zhan)業(ye)務洽談，包括辦公用(yong)品使用(yong)一律免費。不(bu)僅解決了(le)部(bu)分合伙人(ren)(ren)無(wu)辦公場地(di)、條件設施差的(de)煩(fan)惱和尷(gan)尬(ga)，更為大家在(zai)商業(ye)談判(pan)中(zhong)提(ti)供了(le)有力的(de)平臺(tai)支撐和聲譽保證。
（7）提供資質支持
成為合(he)伙(huo)人后，享有(you)佰將六大(da)資質長期的免費使用權(quan)，擁有(you)參(can)與大(da)型優質項(xiang)目的招標(biao)、承包資格，增強了(le)(le)企業實體的競爭力，拓展(zhan)了(le)(le)業務范(fan)圍和生(sheng)存發展(zhan)空間。
（8）提供樣板支持
佰將集團擁有上百(bai)個經典裝飾案例，能夠隨時為(wei)合伙人提(ti)供(gong)樣板(ban)間考察支持，解決工程承包中(zhong)經常(chang)遇到(dao)的困惑(huo)，滿足客戶參(can)觀需求，增(zeng)強信任度，提(ti)高了企業形象(xiang)。
（9）提供評估支持
佰(bai)將集團擁有專業的(de)人(ren)才隊伍(wu)和評估(gu)工具(ju)，可以幫助合(he)(he)伙人(ren)對(dui)預(yu)開發項目(mu)(mu)及客(ke)戶，進行(xing)前(qian)期風險評估(gu)。通過(guo)對(dui)項目(mu)(mu)開發價(jia)值的(de)綜合(he)(he)評審，提供可行(xing)性報(bao)告建議，既提高承包工程的(de)有效性，又降(jiang)低(di)了企(qi)業經(jing)營(ying)風險。
（10）提供前期支持
合伙人在前期業務開發時，佰將可提供免費量房、現場勘測、記錄說明，并根據合伙人和客戶需求提供初步設計方案、戶型圖、面積圖、預算及主材提量。（500㎡以內免(mian)費，大型工裝除外）
（11）提供招標支持
佰將可根據合伙(huo)人的需求，提供專業標(biao)(biao)(biao)書制作、造價預(yu)算等支持和全方位服務，幫助合伙(huo)人解決招投(tou)標(biao)(biao)(biao)中(zhong)的一攬(lan)子(zi)技術問題(ti)，提高中(zhong)標(biao)(biao)(biao)率。
（12）提供資金支持（僅限高級合伙人）
當合伙人自營(ying)項目遇(yu)到資(zi)金困(kun)難時，佰(bai)將(jiang)集團在考察(cha)認(ren)可、協商一致的情況(kuang)下(xia)，可提供資(zi)金幫助(zhu)。
（13）提供項目支持（僅限高級合伙人）
公司堅持每月通過平臺發布不少于10條招標信息，必要時開展平臺派單、內部競標，促進內循環，增強平臺活力。各合伙人應保持信息共享，加強溝通，最大限度挖掘市場潛力，增強邀約簽單、投標中標能力。
（14）提供培訓服務
佰將集(ji)團將定期(qi)組(zu)織合(he)伙人進行相關知識、技能(neng)培(pei)訓和(he)(he)業務交流，實時(shi)掌握(wo)行業動態，討(tao)論發展趨勢，提升個人專業能(neng)力和(he)(he)經營管理能(neng)力。同時(shi)根據合(he)伙人要求，還可采(cai)取跟(gen)班見(jian)習、崗位培(pei)訓等(deng)方式，為所屬(shu)員工提供業務輔導。
（15）提供救急服務
當合伙人(ren)的施工項目遇到工期緊(jin)、人(ren)手不夠，出(chu)現(xian)技(ji)術難題(ti)，遭遇外(wai)力干擾等突(tu)發(fa)事件，需要依法維權時，佰(bai)將集(ji)團(tuan)將提(ti)供全力支持(chi)（所需費用自(zi)理）。
（16）提供專屬服務
合伙(huo)人加入平臺后，佰(bai)將都會安(an)排一名專屬客服進行對(dui)接，協助合伙(huo)人解決(jue)相關問題，及時(shi)、高效提供所需服務，堅決(jue)保障(zhang)合伙(huo)人的合法權益。
（17）提供客服服務
佰將“共享、雙贏”的初衷永遠不變，愿為合伙人提供統一的售后服務（因為各合伙人共同托舉的是一塊佰將招牌），讓所有合伙人的客戶都享受標準服務，既鞏固客源、增強市場占有率，又能提高佰將品牌的信譽度和知名度。
（18）提供法律服務
佰(bai)將集(ji)團法律(lv)(lv)顧問，將對所有合伙人提供共享服(fu)務(wu)，竭盡全力幫助合伙人解決遇到(dao)的各種(zhong)法律(lv)(lv)問題，提供法律(lv)(lv)咨詢和訴訟援(yuan)助等。
4、加(jia)入合伙人的條(tiao)件標準(zhun)
（1）有公司沒資質或者資質被吊銷的企業老總；
（2）有實力的項目經理或個人老板；
（3）企業高管、建造師、造價師等專業人才；
（4）有資源、有人脈關系的個人。
三、平臺推廣思路及(ji)發展戰略
1、現狀分析
大家討論認為，目前所有“互聯網”平臺都是燒錢推廣，無一例外。成功的很多，但也有一些小的APP平臺，因為缺少資本運作，沒有營銷成功，最終被淘汰下架。而我們現在采用的是“無成本推廣”模式，可以說是“空手套白狼”，通過宣傳平臺、邀約談判、收費簽約、直接獲利，這種推廣思路有違慣常做法，無異于“逆水行舟”。與互聯網平臺推廣相比，我們的推廣方式主要有三個痛點：一是平臺服務沒有保底承諾，設置前端收費門檻，不符合常人的心理預期；二是客戶未獲利、平臺先受益，客戶會產生抗拒心理；三是公司平臺與客戶之間沒有絕對優勢，吸引力不夠大。核心問題在于合伙人前端收費設計不夠科學，一個新合伙人在不熟悉公司、沒有保底承諾、沒有思想準備的情況下是不可能輕意砸錢的。所以，如果繼續按照這樣的模式推廣，我們認為不可能實現公司預期目標。
2、布局思路
針對前(qian)期推(tui)廣(guang)工作(zuo)存(cun)在的(de)種種困惑(huo)和(he)矛盾，擬調整(zheng)策略(lve)，采取(qu)“先入伙(huo)后發展、區分層級推(tui)廣，由松(song)散型向緊密型過渡、由普通(tong)升高級再入股東”的思路，以降低門檻招募合伙人為鋪墊，擴大目標范圍，在普遍撒網的基礎上重點培養，讓客戶在“初步了解—深化認知—接受平臺”的過程中，逐步實現轉變，以零成本突破僵局，不斷發展壯大高級合伙人作隊伍，最終實現公司做大現金流、提升利潤估值水平的預期目標。
2、戰(zhan)略步驟(zou)：
按照“加入合(he)伙人(ren)—晉升(sheng)高級合(he)伙人(ren)—成為公司股東”三步(bu)走的戰備實施。
第一步：加(jia)入合(he)伙人。通過降低維度，擴大推廣范圍，對具備行業經驗、資質、有強烈創業意愿的個體老板、專業人才和有合作意愿的小微企業老總，經過“四不要”等條件篩選、審查合格后，詳細填寫情況調查表，即可免費簽訂合作協議，成為公司合伙人。對于合伙人的定位，按照掛靠原則對待，只享有合伙人平臺“16大優勢”，不享有資金、項目支持等優待，還有資質使用按次收費（可以略低于市場價）。（合伙人與高級合伙人具體區別詳見附表）
第二步：晉升高(gao)級合伙人。合伙人加盟平臺后，合伙人事業部要逐一分析研判，根據其發展實際，分為普通和優質兩個檔次，有針對性開展幫扶培養工作。對于普通合伙人，主要通過資源共享、信息交流、技術支持和培訓服務等方式，積極跟進幫扶，增強其創業信心和拓展業務能力，逐步演變成優質合伙人；對于優質合伙人，要加強重點幫扶，采取網站（公眾號）推廣、人才和招（投）標支持、一對一結對指導和上門服務等方式，使其成功“拿單”，即可升級為高級合伙人。
晉升高級合伙人，通常有四種情況：一是合伙人通過培養后自愿交納15000元，直接升級高級合伙人；二是合伙人通過成功拿單，再交納10000元，晉升高級合伙人；三是合伙人通過轉介紹方式使平臺成功簽約10名新合伙人的，再交納5000元，晉升高級合伙人；成功簽約20名新合伙人的，免費晉升高級合伙人；四是合伙人為公司轉介紹項目成功簽約，免費晉升為高級合伙人。成為平臺高級合伙人，上（榮譽）墻、上網站宣傳，享有平臺“18大優勢”全部權限，當年簽約施工總量突破500萬元的，公司全額返還所交協議費用。高級合伙人年費15000元 ，一年一簽，續費保級，逾期不交視為自動放棄，降級為合伙人。
第(di)三步：成為(wei)公司股東(dong)。當高級合伙人不斷發展壯大，年施工總量達到1000萬以上的，根據自愿原則，可以申請加入公司成為股東，參與公司經營決策，共享公司發展成果和紅利收益，同心同德，共創輝煌未來！
